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小儿药品营销套路 你get了吗?

作者:特瑞特生物医药     点击:772      时间:2017-04-24

 

儿童作为祖国未来的花朵,国家对其药品营销要求十分严格,加上市场儿童药营销竞争激烈,要做好儿童药营销实在不易,特瑞特营销专家表示要做好小儿药品营销,还是要get到一些营销套路的。

与成人用药相比,药店小儿药品的销售占比不大,所以对于相当一部分药店来说,做小儿药品专柜并不是特别划算,但药店对小儿药品的重视程度却不能因此而降低。儿童处在生长发育期,神经系统、内分泌系统及其他脏器发育尚不完善,肝、肾的解毒功能和排毒功能、血脑屏障作用也都不健全,因此特瑞特营销专家表示儿童用药必须慎之又慎,否则极其容易对儿童的健康造成不可逆转的伤害。

儿童免疫力差,上学后因交叉感染而更易生病,如果只是感冒发烧、消化不良,只要药店专业服务做得好,可以帮助顾客解决问题,得到顾客的认可,家长还是愿意选择在药店购药。

特瑞特营销专家表示为儿童购药的通常是母亲,所以要经营好小儿药品必须重点关注女性会员,可针对女性会员做会员增值服务,同时定期开展一些受孩子欢迎的游戏活动,比如攀爬比赛、绘画比赛、才艺小舞台等,让周围居民了解该药店对儿童的关注以及对儿童常见病用药的专业性。

特瑞特营销专家还提醒药厂以及药店需将小儿药品的安全问题放到一个新的高度,设立儿童药专柜,将儿童药品作为独立的门类进行营销,从药品选择、员工培训等方面着手提升小儿药品销售人员的专业性。

 

编辑注:本文系特瑞特生物医药科技官网(www.trt56.com)原创,转载请注明出处。

 

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