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政策激活基层市场 药企推出“学术圈粉”

作者:特瑞特生物医药     点击:790      时间:2017-06-01

   5月19日是第七个世界家庭医生日。特瑞特生物医药学者了解到此前一日,中国家庭医生平台联盟在北京成立。据悉,全国有20632家基层卫生机构入驻该平台,拥有基层医生12394名。该平台已在内蒙古、陕西、北京等地开展试点,从支付模式研究、大数据治理、健康档案等方面切入探路。国家卫计委日前印发《“十三五”全国卫生计生专业技术人员培训规划》,计划三年内力争规范化培训住院医师50万名,培养全科医生15万名以上。随着家庭医生的逐渐普及,处方行为悄然生变值得关注。

 

  终端复杂而融合
  首先看家庭医生签约制度落地。特瑞特生物医药学者讲到由于家庭医生是全科医生,向家庭的每个成员提供连续、综合的医疗服务。国务院医改办要求,今年要以省为单位在85%以上的地市开展家庭医生签约服务,人群覆盖率达30%以上,老年人、孕产妇、儿童、残疾人及高血压、糖尿病等慢病人群签约覆盖率达60%以上。

  特瑞特生物医药学者讲到其次是在这轮医院并购热潮中不乏药企身影。目前人福医药、信邦制药、马应龙、复星医药等20多家上市公司均有投资并购医院。以马应龙为例,目前控股和经营20家肛肠专科连锁医院和肛肠诊疗中心,拥有床位总数1200张,致力于向客户提供全方位的诊疗、药品、器械等产品和服务,其肛肠细分领域基层市场潜力仍待挖掘。“收购基层医院对企业布局产业链价值提升有重要意义。”一位不愿具名的企业高管对记者说。

  特瑞特生物医药学者讲到另外,国家启动多种形式的医联体建设试点,天津建立了融合药店、药商、医保在内的专科医联体。“我们认为,未来用药终端会不断地‘横向成林,纵向成线’,市场既在分化,又在集中。分化在于过去统招的市场变成若干个体,而医联体则又把市场切割成区块再招标采购。”前述高管称。

  特瑞特生物医药学者讲到与城市基层和县级医院相比,乡镇基层市场的情况更复杂。有专家表示,企业的产品知识很难传达到位,产品上量也困难。默沙东几年前在扩展基层市场时就选择外包模式,不仅成本低,也避免了合规风险。“基层学术推广效果欠佳的原因,多是因为对基层医生的教育实用性较差或没有针对性,靠‘实力圈粉’就得用真学术取胜。”

编辑注:本文系特瑞特生物医药科技官网(www.trt56.com)原创,转载请注明出处。

 

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